一件商品在不同的人看來(lái)會(huì)有不同的感受，就像一千個(gè)讀者能讀出一千個(gè)哈姆雷特一樣，商品還是那個(gè)商品，看你的目標(biāo)受眾是哪一群人了。即使是相同的消費(fèi)者在不同的時(shí)間、環(huán)境等條件下，對(duì)同一商品的感知和認(rèn)識(shí)也是不一樣的。
一般情況下質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品就是好物，但前提是消費(fèi)者對(duì)我們的商品有所需求，沒(méi)有需求的東西再好也是無(wú)人問(wèn)津。在我個(gè)人理解，所謂好的商品是從我們的定位出發(fā)，為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體提供他們需要的，符合他們的身份地位、經(jīng)濟(jì)能力等性?xún)r(jià)比最優(yōu)的商品。超出目標(biāo)群體過(guò)多預(yù)期，或者低于消費(fèi)群體過(guò)多預(yù)期的都不是一件成功的好的商品。就像一件千年古董陳列在古玩行會(huì)有行內(nèi)玩家反復(fù)出價(jià)，假如放在商場(chǎng)恐怕沒(méi)幾個(gè)人會(huì)去瞅一眼。拼多多、天貓、京東等線(xiàn)上商城商品琳瑯滿(mǎn)目或魚(yú)龍混雜，也許我們覺(jué)得質(zhì)量差，就是價(jià)格低不值得購(gòu)買(mǎi)的商品，卻銷(xiāo)量依然可觀(guān)。我們認(rèn)為品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，只是價(jià)格太高的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)不出去，卻依然成交不少。
商品本身不存在好壞之分，只是用途不同、需求不同罷了。也就是人們通常所說(shuō)的，世界上沒(méi)有真正的垃圾，只有放錯(cuò)地方的資源。我認(rèn)為，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)定位，把握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理需求，能為消費(fèi)者提供滿(mǎn)足其需求且擁有較高性?xún)r(jià)比的商品，就是消費(fèi)者心目中的好物。 （學(xué)院店 韓振）
